Jumat, 22 Juli 2016

TIPS BAGAIMANA CARA MEMECAHKAN MASALAH

TIPS BAGAIMANA CARA MEMECAHKAN MASALAH
Diposting oleh di Tidak ada komentar:

Rabu, 20 Juli 2016

OUTBOUND TRAINING – OUTBOUND BOGOR – OUTBOUND BANDUNG – OUTBOUND PUNCAK – OUTBOUND JAKARTA

OUTBOUND TRAINING – OUTBOUND BOGOR – OUTBOUND BANDUNG – OUTBOUND PUNCAK – OUTBOUND JAKARTA

Selamat datang di website kami OUTBOUND TRAINING. Kami selaku Provider outbound yang paling Profesional di Indonesia ingin merekomendasikan program program kami ke anda semua. berikut kami menerangkan di bawah ini :

Bimbingan Mental/ Mental Development

Prinsip dasar mental sehat adalah Berpikir Positif yang juga akan membawa manusia pada hidup yang bahagia meskipun dalam keadaan yang tidak mungkin sekalipun. Keadaan yang dialami oleh manusia, baik dalam organisasi maupun hidup sehari-hari merupakan keadaan yang netral. Hanya karena cara berpikir manusia yang memaknakan hidupnyalah yang akhirnya merasakan kesengsaraan, penderitaan, kesesakan yang semuanya tidak menyenangkan.
BIMBINGAN MENTAL
BIMBINGAN MENTAL
Manusia cenderung memilih keadaan yang menyenangkan dari pada tidak menyenangkan. Ketika harus menghadapi pengalaman yang tidak menyenangkan, maka perasaan ini (negative thinking/pesimis) lebih lama bertahan dalam pikiran manusia. Keadaan inilah yang membuat manusia tidak sejahtera, tidak bersemangat. Keadaan ini bukan terjadi sekali atau dua kali tapi cara berpikir seperti dilakukan sepanjang hidup manusia. Jadi selama itulah manusia mengalami penderitaan menurut penafsirannya. Merubah cara pandang merupakan dasar dari mental yang sehat yang dibutuhkan oleh setiap orang bila ingin maju dan berkembang.
Keadaan yang tidak nyaman dan tidak mungkin adalah salah satu sarana untuk bersama belajar memaknai dengan benar. Metode reflexi dari pengalaman seseorang yang di sampaikan dengan kesungguhan memberikan pengaruh belajar mengubah cara pandang orang yang mendengar, sehingga setiap orang akan “tertular” untuk melakukan reflexi terhadap pengalaman. Dan jika sharing ini berkelanjutan, maka akan menimbulkan suatu semangat dan antusias hidup pribadi. Apabila kita keras dalam hidup kita, maka kemudian kita mengalami hidup yang lunak. Apabila kita lunak dalam hidup kita, maka kemudian kita mengalami hidup yang keras.


Isi dari Bimbingan Mental
  1. Zero Condition
Suatu refleksi dimana para peserta diajak untuk meninggalkan sejenak beban yang ada dalam pikiran selama mengikuti pelatihan ini. Tujuan nya agar semua materi pelatihan dapat terserap dan bisa di bawa dalam kehidupan.
  1. Tekanan yang progresif baik materi, interaksi, maupun pola kerja sama dalam kelompok.
Memberikanmateri yang menguras tenaga, mental dan otak dengan kiblat yaitu motivasi dan kerjasama baik untuk pribadi dan kelompok.
  1. Pembukaan pikiran melalui meditasi, sugesti
Menyuci pikiran orang secara halus dengan cara memasukkan pikiran positif.
  1. Penemuan makna dalam keheningan.
Menguji mental dalam keadaan hening dengan selalu berpikir positif dalam segala hal.
  1. Merumuskan makna
De-brief dalam setiap kegiatan pelatihan.
Manfaat yang dirasakan dalam Bimbingam Mental:
  1. Mengetahui kelemahan dan kekuatan setiap individu.
  2. Menumbuhkan suatu motivasi dalam setiap pribadi . Motivasi yang kuat dalam menciptakannya
  3. Menumbuhkan rasa kepercayaan & empati baik dalam keluarga maupun dalam pekerjaan
  4. Menciptakan lingkungan yang harmonis dan sinergis guna meningkatkan profit perusahaan.
  5. Memiliki motivasi dari dalam untuk menciptakan dunia kerja yang lebih baik.
  6. Menumbuhkan karakter positif untuk diri sendiri maupun orang lain
  7. Memiliki WILL – COURAGE – CONFIDENCE didalam menghadapi setiap tantangan baik yang bersifat pribadi maupun lingkungan sekitar.
Atmosfir Pelatihan :
  1. Motivation & Creativity 10%
  2. Discipline 50%
  3. Pressure 30 %
  4. Fun 10 %
Kunjungi website kami di  OUTBOUND TRAINING>>

LEADERSHIP TRAINING


Motivasi akan mempengaruhi sikap dan perilaku seseorang dalam kelompoknya yang pada akhirnya akan mempengaruhi kerjasama yang terjadi dalam kelompok tersebut. Dari kerjasama ini dapat terlihat sifat kepemimpinan yang dimiliki oleh anggota kelompok.
Pelatihan dengan penggunaan sarana unsur-unsur alam bebas ini diharapkan akan memunculkan sifat-sifat kepemimpinan dari para peserta sehingga pasa peserta selanjutnya dapat dipersiapkan untuk menjadi kader-kader pimpinan di masa yang akan datang.
BENTUK KEGIATAN
Hari pertama: Pre test, Welcome drink, Opening Ceremonial, pembekalan materi antara lain: navigasi, back packing, survival, tehnik bangun tenda dan masak.
Hari kedua: Simulasi permainan dari low risk management – medium risk management – high risk management.
Hari ketiga: Final project, simulasi permainan; raft project dan treasure hunt (harta karun), general review dan post test.
FASILITASTransportasi bis berukuran sedang dengan kapasitas 25 seat, makanan berat dan makanan ringan, air mineral. Team fasilitator, team medis dan tenaga teknis pemasangan alat. Peminjaman alat-alat aktifitas alam bebas. Semua team kami memiliki kualifikasi atau pengalaman bekerja di lapangan secara professional dengan kurang lebih masa kerja 10 tahun. Burning CD foto dan video selama aktifitas berlangsung, ransum atau bahan makanan, asuransi, obat-obatan.
SIMULASI PERMAINANSemua simulasi permaian bersifat serius ini sudah teruji dan terukur terutama didalam mengembangkan output yang dituju dan juga keselamatan dari masing-masing permainan yang disebutkan diatas.
LAMA PROGRAM3 hari 2 malam
JUMLAH PESERTAMaksimal jumlah peserta sebanyak 20 orang
MANFAAT YANG DIRASAKAN PESERTA ?
Mengetahui kelemahan dan kekuatan pribadi
Memiliki motivasi dari dalam untuk menciptakan dunia kerja yang lebih baik
Menumbuhkan karakter yang positif baik bagi diri sendiri maupun orang lain
Memiliki WILL – COURAGE – CONFIDENCE didalam menghadapi setiap tantangan baik yang bersifat pribadi maupun lingkungan sekitar.
Kami juga menyelengarakan Outbound di Bandung, baca selengkapnya di website OUTBOUND BANDUNG – EVENT PLANNING SERVICE>>






Student Outbound


Definisi dan Manfaat: Konsep exeperiential learning berupaya membentuk individu untuk memiliki suatu tanggung jawab yang sejati (genuine responsibility). Individu yang memiliki tanggung jawab yang sejati berarti sudah atau akan menempuh tahap pembentukan karakter yang dapat berpikir (to think), bertukar pendapat (share ideas) dan membuat keputusan (make decision).
OUTBOUND TRAINING
BENTUK KEGIATAN
Welcome drink, Opening Ceremonial, Fun games, Candle Guard (api unggun), BBQ
FASILITAS
Transportasi bis besar dengan kapasitas 50 seat, makanan berat dan makanan ringan, air mineral. Team fasilitator, team medis dan tenaga teknis pemasangan alat. Semua team kami memiliki kualifikasi atau pengalaman bekerja di lapangan secara professional dengan kurang lebih masa kerja 10 tahun. Burning CD foto dan video selama aktifitas berlangsung, soundsystem, asuransi, obat-obatan.
SIMULASI PERMAINAN
Semua simulasi permaian bersifat fun ini sudah teruji dan terukur terutama didalam mengembangkan output yang dituju dan juga keselamatan dari masing-masing games yang disebutkan diatas tanpa menghilangkan unsur kesenangan.
LAMA PROGRAM
1 hari
LOKASI
Gunung Geulis Adventure Camp – Gadog
Puri Avia – Puncak
Santa Monika – Desa Pancawati
Camp Hulu Cai – Cibedug
DODIK – Cikole, Lembang
Jambu Luwuk – Ciawi
JUMLAH PESERTA
Minimal jumlah peserta sebanyak 30 orang
Fasilitas dan harga (Include)
1. Program
2. Penginapan Resort / Barak Eksklusif / Campsite (tenda doom)
3. Team Fasilitator, Team Medis & Team Teknis / Observer & Psikolog ( General Reviewer )
4. Low risk to Medium Risk Training Program until High Rope Course
5. Makan satu hari 3x, snack 2x
6. Atribut Lapangan ( Spanduk & Banner )
7. Obat-obatan standar
8. Dokumentasi ( foto )
9. Asuransi dengan pertanggungan maksimal Rp. 1.000.000,-
10. Souvenir for the best team
11. Api Unggun & Candle Guard ( VISI & MISI Perusahaan – Malam terakhir )
Exclude
Pph 23 (2%), BBQ, Polo Shirt, paintball, organ tunggal, kambing guling, door prize,
SPECIAL PRICE
1 FULL DAY       2 DAY                 3 DAY                    FOR MINIMUM
IDR 650.000,-  IDR 1.100.000,-  IDR 1.450.000,-  30 participants
IDR 520.000,-  IDR 990.000,-      IDR 1.305.000,-  50 participants
IDR 416.000,-  IDR 891.000,-      IDR 1.174.500,-   100 participants
IDR 332.800,-  IDR 801.900,-      IDR 1.057.050,-   300 participants
Kami menyedikan juga Outbound di Bogor, Outbound di puncak , Outbound di sentul.
Kunjungi website kami di  OUTWARD BOUND BOGOR>>


Children Outbound


OUTBOUND TRAINING
Program ini dibentuk bagi para remaja, dimana saat remaja mereka memasuki tahap awal di dalam menghadapi perubahan sikap dan tingkah laku. Aktifitas yang kami ciptakan adalah melalui pendekatan khusus kepada mereka agar dapat mengeluarkan ide-ide kreatifitas mereka melalui metode pembelajaran yang menyenangkan dengan menggunakan fasilitas alam. Pendekatan ini diharapkan dapat memunculkan suatu paradigma baru dalam diri mereka seperti kepercayaan diri, kepekaan  terhadap orang lain dan lingkungan sekitarnya, dan nilai-nilai toleransi yang ditanamkan kedalam kehidupan mereka sehari-hari.
OUTBOUND TRAINING
BENTUK KEGIATAN
Sampai dilokasi para siswa akan di berikan hidangan welcome drink berupa minuman dan makanan ringan khas daerah yang dituju. Untuk selanjutnya di buka dengan sesi “Opening Ceremonial” oleh pimpinan lembaga pendidikan dan disambut oleh pimpinan operator kami yang akan membahas seputar safety procedure, orientasi medan dan rangkaian acara yang akan dilangsungkan. Kemudian siswa akan memulai aktifitas dengan simulasi permainan dari low risk sampai dengan high risk (tergantung permintaan dan kesepakatan). Sore menuju malam hari seluruh peserta akan bekerjasama di dalam simulasi permainan Candle Guard dengan tujuan meningkatkan “spirit to the corps and teachers” dimana simulasi permainan ini berujung untuk menyalakan secara bersama-sama gundukan kayu kering menjadi api unggun besar. Penutupan hari pertama ini akan diselenggarakan talent show dengan menikmati hidangan BBQ.
Hari kedua peserta melanjutkan simulasi permainan yang bersifat lebih menantang dibanding hari sebelumnya. Dimana segala macam pengetahuan dan pengalaman baik yang didapat sebelum dan sesudah pelatihan hari pertama akan kita uji dengan simulasi-simulasi permainan yang mengasah otot dan otak tanpa menghilangkan unsure fun atau kesenangan.
FASILITAS
Transportasi bis besar dengan kapasitas 50 seat, penginapan berupa cottage / resort, makanan berat dan makanan ringan, air mineral. Team fasilitator, observer dan psikolog yang akan membantu mematangkan output yang dituju, team medis dan tenaga teknis pemasangan alat. Semua team kami memiliki kualifikasi atau pengalaman bekerja di lapangan secara professional dengan kurang lebih masa kerja 10 tahun. General review oleh team psikolog. Burning CD foto dan video selama aktifitas berlangsung, soundsystem, asuransi, obat-obatan, sertifikat dan ruang pertemuan.
SIMULASI PERMAINAN
Simulasi permainan udara highrope antara lain flying fox, monkey leader, pumper pull, elvis walk. Sedangkan permainan darat nya antara lain: Paintball, Telephone pole dengan tujuan melatih kepekaan satu peserta dengan yang lainnya, Escape from Alcatraz pada games ini peserta akan melatih daya ingat, Prisoner of war mengajak peserta pelatihan memiliki strategi dan koordinasi, Burma bridge melatih kepekaan dalam dinamika kelompok dengan mengutamakan unsur caring atau perhatian lebih satu sama lain. Simulasi permaian air antara lain adalah raft project dimana sesi ini biasanya akan diselenggarakan pada hari terakhir pelatihan.
Dimana peserta secara bersama-sama melatih kepekaan, kebersamaan dan strategi didalam menunaikan tugas membuat rakit dan menyebrang dengan jarak tertentu suatu danau. Semua simulasi permaian ini sudah teruji dan terukur terutama didalam mengembangkan output yang dituju dan juga keselamatan dari masing-masing games yang disebutkan diatas.
LAMA PROGRAM
2 hari 1 malam
LOKASI
Gunung Geulis Adventure Camp – Gadog
Puri Avia – Puncak
Santa Monika – Desa Pancawati
Camp Hulu Cai – Cibedug
DODIK – Cikole, Lembang
Jambu Luwuk – Ciawi
Pringayu – Ciawi
JUMLAH PESERTA
Minimal jumlah peserta sebanyak 30 orang
Fasilitas dan harga (Include)
1. Program
2. Penginapan Resort / Barak Eksklusif / Campsite (tenda doom)
3. Team Fasilitator, Team Medis & Team Teknis / Observer & Psikolog ( General Reviewer )
4. Low risk to Medium Risk Training Program until High Rope Course
5. Makan satu hari 3x, snack 2x
6. Atribut Lapangan ( Spanduk & Banner )
7. Obat-obatan standar
8. Dokumentasi ( foto )
9. Asuransi dengan pertanggungan maksimal Rp. 1.000.000,-
10. Souvenir for the best team
11. Api Unggun & Candle Guard ( VISI & MISI Perusahaan – Malam terakhir )
Exclude
Pph 23 (2%), BBQ, Polo Shirt, paintball, organ tunggal, kambing guling, door prize,
SPECIAL PRICE
1 FULL DAY       2 DAY                 3 DAY                    FOR MINIMUM
IDR 650.000,-  IDR 1.100.000,-  IDR 1.450.000,-  30 participants
IDR 520.000,-  IDR 990.000,-      IDR 1.305.000,-  50 participants
IDR 416.000,-  IDR 891.000,-      IDR 1.174.500,-   100 participants
IDR 332.800,-  IDR 801.900,-      IDR 1.057.050,-   300 participants

Kami menyelengarakan Outbound di Jakarta, outbound di jakarta selatan,outbound di jakarta timur,outbound di jakarta barat, outbound di jakarta utara. Kunjungi websitre kami di  OUTBOUND JAKARTA>>







Company Gathering / Outing


OUTBOUND TRAINING
Definisi dan Manfaat: Disamping program pelatihan yang disebutkan di halaman sebelumnya, Outbound Training / Trivi Camp juga menawarkan bentuk program pelatihan yang bersifat hiburan atau penyegaran (fun and togetherness) dengan tetap menggunakan metode experiential learning. Program ini berlangsung selama beberapa jam baik didalam maupun diluar ruangan. Program dapat berupa seminar, workshop, games dan roleplay yang akan membuat peserta lebih termotivasi dan bersemangat ketika kembali ke dalam dunia kerjanya.
Atmosfir Pelatihan:
Togetherness  40%
Discipline          5%
Pressure             5 %
Fun                      50 %
Fasilitas dan harga (Include)
Design Program
Team Fasilitator,Team Medis & Team Logistik Atribut Lapangan ( Spanduk & Banner )
Obat-obatan standar
Dokumentasi ( foto )
Asuransi dengan pertanggungan maksimal Rp. 1.000.000,-
Souvenir for the best team
Exclude
Pph 23 (2%), BBQ, Polo Shirt, paintball, organ tunggal, kambing guling, door prize,
Apa Manfaat Bagi Peserta ?
Meningkatkan pemahaman tentang kerja sama tim
Membangun lingkungan kerja yang harmonis
Membangun hubungan sinergis antara karyawan agar perusahaan

SALAM PERUBAHAN – OUTBOUND TRAINING


Terima kasih telah mengunjungi website kami di OUTBOUND JAKARTA SELATAN



Diposting oleh di Tidak ada komentar:
Label: , , , ,

Selasa, 19 Juli 2016

BELAJAR INBOUND MARKETING DAN KEUNGGULAN NYA

BELAJAR INBOUND MARKETING DAN KEUNGGULAN NYA

Posted by Andre Madian
Disini kami sebagai provider outbound di indonesia ingin menjelaskan materi dariBELAJRAR INBOUND MARKETING DAN KEUNGGULAN NYA. ingin tau tentang provider kami, silahkan kunjungi website kami di OUTBOUND TRAINING.
OUTBOUND TRAINING

Perbedaan Inbound Marketing dengan Outbound Marketing

Saat ini hanya ada 2 strategi utama dalam melakukan marketing, yaitu antarainbound marketing ataupun outbound marketing. Banyak yang belum sadar mengenai perbedaan keduanya, namun sesungguhnya kedua hal tersebut sangat berbeda secara prinsipnya.
Outbound Marketing:
Merupakan strategi marketing konvensional yang banyak dipakai oleh para marketers saat ini sebelum adanya era digital. Prinsip utama dari outbound marketing ini adalah dengan ‘membeli perhatian’ dari para calon konsumen. Metode yang biasa dipakai dalam melakukan marketing tipe ini adalah seperti iklan TV (ATL), radio, iklan majalah / koran maupun telemarketers yang bertugas menelepon calon konsumen secara random. Konsep ini biasa juga disebut dengan ‘push marketing’ karena sifatnya yang ‘mendorong’ informasi mengenai produk / layanan kita kepada konsumen yang belum tentu membutuhkannya.
Inbound Marketing:
Strategi ini berbanding terbalik dengan prinsip outbound marketing. Prinsip strategi ini adalah membiarkan konsumen datang ke kita sebagai pemilik produk / layanan dan bukan kita yang datang ke konsumen. Dasar utama dari konsep ini adalah, kita mendapatkan perhatian dari konsumen melalui konten-konten yang dianggap bermanfaat dan layak untuk di-share kepada orang lain. Metode-metode yang biasa dipakai dalam inbound marketing adalah dengan melakukan blogging, podcasts, email marketing bertipe opt-in, online video, SEO maupun social media marketing. Metode-metode tersebut sering dipakai karena membuat brand kita terlihat mempunyai value lebih dibanding kompetitor dan juga akan membentuk persepsi sebagai opinion leader. Strategi ini sering juga disebut dengan ‘pull marketing’ karena sifatnya yang ‘menarik’ orang datang ke website kita secara organik.

Apakah Outbound Marketing sudah mati?

Menurut data yang diambil dari sumber seperti Hubspot.com, Leichtmanresearch.com dan dikumpulkan oleh Voltier Digital, metode outbound marketing mengalami penurunan hasil karena terjadi perubahan pada behaviour dari konsumen itu sendiri. Konsumen sudah merasa jenuh dengan terlalu banyaknya penawaran produk dan informasi yang bersifat ‘mengganggu’ dari strategi outbound marketing seperti terlalu banyaknya iklan TV pada saat menonton acara TV ataupun jumlah telepon random yang masuk dari para telemarketer bank. Keuntungan lain yang dimiliki oleh para konsumen adalah, mereka saat ini mempunyai kontrol lebih terhadap informasi yang mereka terima di dunia online, dimana hal ini berbanding terbalik dengan outbound marketing dimana para pemilik brand yang lebih banyak mempunyai kontrol.
  • 86% dari masyarakat tidak mau melihat iklan TV lagi
  • 84% dari orang berumur 25-34 tahun akan meninggalkan suatu website karena adanya iklan yang dirasakan ‘mengganggu’
  • 44% dari surat yang menawarkan suatu produk tidak pernah dibuka
  • 200 juta orang Amerika telah mendaftarkan nomor teleponnya dalam daftar ‘Do Not Call’ untuk menghindari para telemarketers
Apabila melihat fakta-fakta tersebut, kita dapat melihat bahwa outbound marketing sudah di ambang kepunahan. Meskipun saat ini metode tersebut masih dipakai, tetapi mayoritas hasil yang didapatkan sudah tidak seefektif dulu lagi.

Inbound Marketing Lebih Relevan Dengan Konsumen

Strategi inbound marketing lebih memfokuskan tentang bagaimana caranya brand kita ‘ditemukan’ oleh konsumen yang sedang membutuhkannya. Metode-metode dalam melakukan inbound marketing antara lain adalah:
– Content Marketing
Saat ini content marketing sedang banyak disebut sebagai strategi yang paling ampuh dalam melakukan inbound marketing. Contoh-contoh dari content marketing adalah, membuat whitepapers, ebooks, podcasts, blogs, serta infographics. Dari sekian banyak content marketing, cara yang paling simple adalah dengan membuat sebuah blog, karena sudah banyak sekali layanan blog dengan harga terjangkau seperti blogspot maupun wordpress yang sudah dapat dipakai oleh para pemilik brand.
– Social Media Participation
Konten yang menarik dan bermanfaat akan cenderung di-share oleh masyarakat, dimana hal tersebut akan tersebar secara vira apabila kita memanfaatkan social media seperti Facebook dan Twitter secara maksimal. Hal tersebut akan menarik algoritma dari Google untuk meningkatkan performa ranking di search engine secara SEO (karena adanya penyebaran link). Apabila website kita sudah berada di top ranking Google search, hal tersebut akan mendorong terjadinya peningkatan visitor dan sales dari product kita serta rekomendasi dari orang-orang yang pernah memakai produk kita.

Inbound Marketing Menghasilkan ROI Yang Lebih Baik

Dari data yang didapatkan oleh Voltier Digital,
  • Inbound marketing mempunyai cost lebih rendah 62% dibandingkan outbound marketing dalam menghasilkan leads (belum merupakan sales, tetapi merupakan bentuk ketertarikan calon konsumen yang merupakan langkah awal menuju sales, biasanya dalam bentuk email subscriber)
  • 3 dari 4 kanal inbound marketing (blog, social media, SEO) mempunyai biaya lebih rendah dalam menghasilkan lead dibandingkan kanal outbound manapun.
Kanal outbound marketing seperti iklan TV mempunyai biaya yang sangat tinggi dan hasil yang sulit untuk diukur. Hal ini tentunya akan menyulitkan para marketers untuk menghitung dan menganalisa Return on Investment (ROI) secara akurat, karena perhitungan ROI sangat bergantung kepada pengukuran ‘Return’ yang didapatkan. Hal ini berbanding terbalik dengan inbound marketing yang sangat terukur ROI-nya karena semua data bisa didapatkan baik dari tools digital marketing seperti Google Analytic ataupun plugin digital lainnya yang sudah banyak tersedia di internet.
Dengan adanya ROI yang lebih baik dan lebih mudah terukur, sudah seharusnya para pemilik brand maupun marketers mulai melirik inbound marketing sebagai salah satu strategi utama.
Saat ini mayoritas marketers sepertinya masih menggunakan proporsi 90%outbound marketing dan 10% inbound marketing, dan saya merekomendasikan untuk mulai melakukan hal yang sebaliknya.
Jadi, apakah anda sudah siap untuk mentransformasikan strategi marketing anda ke inbound marketing?
Terima kasih telah mengunjungi dan membaca artikel kami di blogger OUTBOUND JAKARTA SELATAN

OUTBOUND TRAINING

Base Camp :
Jl Eka Dasa No 3 RT 02 RW 01
Komplek Wisma Anggara
Kel. Menteng Dalam Kec. Tebet
Jakarta 12780

Program Director:

Bayu Wibowo :0858-8144-0514 / 0812-8919-8212

Email: Outboundindonesia1@gmail.com

Diposting oleh di Tidak ada komentar:
Label: , , , ,
Langganan: Postingan (Atom)